九城CEO朱骏:现金流很充足 九城真的不急[4]
发表时间:2010-04-28 20:40 作者:melody 来源:环球企业家 评论:0 条
自主研发之外,九城还期待自己投资的网游研发团队尽快开花结果。早在两三年前,九城即在业内寻找合适的投资目标,先后在深圳、杭州、南京、成都等地投资了四五家网游开发团队,这些团队开发的产品大多将在今明两年陆续推出。朱骏表示,九城在评估所投资团队开发的游戏后,认为游戏品质至少将比《名将三国》上一个台阶。
在这些“后备军团”中,2008年8月成立的杭州火雨最受外界关注,也最先公布其研发的2.5D神话主题网游《神仙传》。目前,九城已向杭州火雨提出在产品上市前整体收购的框架协议,以期能全资控股对方。“我们希望能够保持独立性,但九城提出的收购条件非常诱人。”杭州火雨总经理宁资海向《环球企业家》透露。收购条件如何诱人不得而知,坊间流传的一个夸张数字是1亿美元,但亦有外媒报道称,九城向美国Red 5工作室注资和收购杭州火雨,共计1500万美元,折合人民币约1亿。
朱骏曾是九城投资杭州火雨的决策者。此公司脱胎于杭州另一家网游企业天畅科技的研发团队,该团队开发了《大唐风云》。在天畅科技被香港财华社收购一年后,曾任天畅科技副总裁的宁资海带领团队独立门户。杭州火雨成立之初曾与完美时空洽谈合作,但九城很快插手,并最终在2009年初投资入股。得到九城支持后,杭州火雨的80多人团队一年半内便开发出《神仙传》,预计这款由九城负责运营的产品将在2010年中公测。
九城内部人士对该产品的评价及期望甚高,一种说法是未来一两年内有望实现两亿以上年收入。“我们对这款产品(《神仙传》)达到一两亿甚至更高的年收入充满信心,因此以市盈率而言,1亿美元的收购金额并不夸张。”不愿透露九城收购条件的宁资海对本刊表示。
对“生意人”朱骏来说,这是一笔极为划算的买卖。知情人士透露,九城入股时,即与杭州火雨签有复杂的对赌协议,并获得其产品经营权,掌握了合作中的主动权。而且,按照业内通常的收购规则,即使九城最终付出一亿美元的价码,投资协议也不会是让九城简单拿出现金,而精明如朱骏,很可能在协议中设置一系列附加条件。
如果杭州火雨的作品完美达到预期收入,九城将迅速重现辉煌。虽然不太可能成为媲美《魔兽世界》的超级吸金机器,但自主研发游戏的好处在于净利率多在50%以上,巨人网络甚至高达70%。相比之下,九城代理《魔兽》期间,最巅峰的2007年净营收和净利润分别约为1.8亿美元和3300万美元,净利率不到20%。
要想实现戏剧性逆转,九城必须保证杭州火雨的项目万无一失。早在2009年中,九城就已派遣运营及市场团队进驻杭州火雨,从研发阶段就为将来的运营做准备。九城负责杭州火雨项目的知情人士对本刊透露,虎年春节前九城已有5人的运营团队在杭州办公,节后人数将翻番。这正是九城一直想在暴雪身上做的事。
关于朱骏的说法很多。有说他偏激,好勇斗狠,当年生生搅黄了代理《劲舞团》的久游网的IPO;有说他做事赌性很大,孤注一掷争夺《奇迹》和《魔兽世界》的代理,成王败寇;玩足球让他有了更多被人谈论的段子,比如在和英超豪门利物浦的对战中亲自上阵,喜欢比赛前在休息室里现金一摊,还都是美元,让球员有本事赢了来拿。
对于这些外界评价,朱骏归为炒作和媒体的误读。“现在很多资深体育媒体都发现,我还是很有内涵的。”
不管朱骏有没有内涵,其在商业上的精明和独断毋庸置疑。2000年,网易丁磊去韩国谈了几款网络游戏,《奇迹》即在其中,但最终因对方要价太高而放弃。随即,朱骏拿这款游戏成就了九城的事业基础。2003年,暴雪最先与盛大陈天桥洽谈《魔兽世界》代理,但陈也因条件太过苛刻犹豫。朱骏乘机联合新加坡电信、搜狐和英特尔赢得暴雪信任,拿下《魔兽》。
一位业内人士对本刊指出,九城得到《魔兽》的重要原因就是朱决策迅速。在这背后,是朱骏强悍的生意本能:很快看清一项交易的本质,判断到底能不能赚钱。与朱骏颇为相熟的暴雨娱乐总裁朱威廉曾对本刊表示,最佩服对方高超的资本运作能力,“算计能力很强”。精明的算计不能掩盖朱骏做事就凭一搏的本性,只是本事加上些许运气,使他在被《魔兽》易主之前鲜有失手。
巨大的优点反之就是巨大的缺点。朱曾表示,好商人就是产品卖得好、股票卖得好、外资引进来,而这三点他都做到了。但问题在于,过去几年,几乎看不出九城有何清晰的战略。相比之下,一墙之隔的陈天桥始终在探索盛大未来的可能性——盒子战略失败了,还有更宏大的娱乐帝国。
“陈天桥会把战略、团队和执行排成一条线,很纵向地去优化和创新。朱骏很有魄力,但更多是做框架性的工作,而且思维很跳跃。”有人这样对本刊评价这两个经常被拿来比较的人。朱不会自己做各种细致的执行工作,宁愿将时间花在足球上,这也是他在九城运营稳定后找来陈晓薇做管理的原因之一。但无论朱骏、陈天桥,还是后来渐渐被“上海帮”同化的史玉柱,都是典型的“上海商人”。这意味着朱骏们身上带有明显的“资本动物”基因,而很难成为真正的企业家。
朱骏并不讳言,代理《魔兽世界》坐地生金的好生意让九城变得懒惰:“我们就沉浸在做一款很好的游戏当中,天天沉迷于油盐酱醋,对战略性的宏观想法和未来的互联网不会有什么想法。”他表示,自己退出已经成型的一线经营就是想去思考这些问题。虽然没有人知道朱在想什么,喜欢“潇潇洒洒开开心心”的他后来又花了很多精力玩足球,“不过真的在思考”。

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